J'ai étudié les créateurs à succès sur LinkedIn, lu des études scientifiques et fait beaucoup de tests moi-même pour vous donner : une compréhension de LinkedIn, des actions à faire pour croître et comment vous pouvez, dès demain, mettre en place cela.
Note : il y a des annexes à la vidéo extrémement puissantes qui sont en fin d’article, ne les loupez pas !
Avant de commencer, je vais introduire 3 éléments de vocabulaire qui seront les objectifs que l'on souhaite accroître :
La visibilité : le nombre de vues des posts
La croissance : L'accroissement du nombre d'abonnés au compte LinkedIn
L'engagement = likes + commentaires + repartages
J'articule mon propos autour de 3 secrets où je vais vous expliquer ce que j'ai compris après avoir étudié beaucoup de profils, regardé des études scientifiques et fait des expériences moi-même sur mon compte LinkedIn.
Autre point, je n'aborderai pas les sujets du branding, du positionnement, de l'optimisation du profil qui sont des sujets beaucoup plus mainstream et vous pourrez trouver des infos là-dessus partout sur la toile. C'est important également mais moins que ce dont je vais vous parler.
Avant tout, j'ai étudié le système LinkedIn pour moi-même, pour ma propre croissance, et je vous fais part de mes trouvailles.
On va commencer par 3 cas de créateurs LinkedIn que je connais :
Créateur A : 20k+ abonnés, engagement moyen <10, posts de qualité moyenne.
Créateur B : 10k+ abonnés, engagement moyen entre 100 et 150, posts de bonne qualité.
Créateur C : -500 abonnés, engagement moyen autour de 80, posts de mauvaise qualité.
Secret 1 - Les chiffres ne sont pas comparables
Le nombre d'abonnés entre deux personnes n'auront absolument pas la même porté en terme visibilité (nombre de vues des posts).
Voici la liste des deux unfair avantages (avantages injustes) principaux qu'un créateur sur LinkedIn peut avoir et qui va influer massivement sur sa visibilité, par ordre d'importance :
L'unfair avantage numéro 1
https://www.intotheminds.com/blog/en/men-women-influence-linkedin/
Ce que cette étude dit, c'est que dans les posts à plus de 500 engagements, les femmes de moins de 30 ans sont sur-représentées, par rapport aux hommes de la même tranche d'âge, et par rapport aux autres hommes.
L'étude dit aussi : "Significant differences are observed in France: men under 30 collect 2.5 fewer comments than women."
Il n'y a pas d'études scientifiques à ce sujet, mais d'après mes observations :
Une belle femme de moins de 30 ans peut recevoir 2 à 4 fois plus d'engagement qu'une femme quelconque de moins de 30 ans.
Il y a moins de femmes qui postent activement sur LinkedIn que d'hommes, mais elles repartagent beaucoup plus. Il y a beaucoup de comptes de femmes qui ne font que repartager des posts.
Les posts n'ont pas besoin d'être intéressants, d'ailleurs le Créateur C est une très belle femme de moins de 30 ans dont les posts sont, sous toute mesure objective, plats, corporates, inintéressants et sans personnalité.
L'unfair avantage numéro 2
La composition de votre réseau a une grande influence sur votre visibilité. Si :
Vous connaissez ou avez connu IRL une bonne partie de votre réseau.
Vous êtes resté sur la même thématique depuis longtemps et postez régulièrement à ce sujet.
Il y a une cohérence thématique dans les ajouts de personnes à votre réseau.
L'engagement sera décuplé. Ce n'est pas le cas du Créateur A, qui depuis 10 ans a ajouté de manière random des gens à son réseau.
L'unfair avantage numéro 3
Vous avez une connexion forte avec votre réseau en dehors de LinkedIn, à travers des groupes WhatsApp, une liste d'email, une chaîne YouTube...
C'est le cas pour le Créateur B : il a un groupe de plus de 1200 personnes sur WhatsApp qu'il a constitué.
Ce sont des états de fait que vous ne pouvez pas changer, ou en tout cas pas maintenant. Personnellement, je n'ai aucun de ces avantages.
Conséquence : ne comparez jamais l'engagement de vos posts avec quelqu'un d'autre. Comparez votre engagement avec vos posts précédents.
J'ai fais un changement sur un de mes posts qui lui seul à multiplié par 10 la visibilité du post.
J'étais content du copywriting mais le post ne marchait pas à la hauteur de ce qu'il aurait dû.
Voici l'accroche originelle du post : "IA : Au délà des résumés, découvrez les SPR".
Je savais que je pouvais mieux faire.
J'ai finis par la changer en : "Comment cet ingénieur a accidentellement rendu obsolète les résumés de texte par IA."
Ce simple changement fut un facteur x10.
Secret 2 : Accroche > Media > Copywriting
1 - L'accroche
Qu'est ce qui allait pas dans ma première accroche ? : On ne comprends pas pourquoi on devrait s'intéresser aux SPR.
La deuxième accroche est intrigante, on a envie de cliquer pour connaitre la suite. Si on clique, LInkedIn l'enregistre et va propager le post.
L'accroche est le point le plus important car c'est uniquement sur cette première lligne de texte que le lecteur va décider si il va s'arrêter pour lire ou non.
Vous passez du temps à écrire le post et choisir le media mais rarement vous ne vous arrêtez sur l'accroche.
Elle est capitale.
Pour écrire une acroche, vous pouvez partir d'une idée. Celle de votre post ou une idée dont le post est la réponse ou la suite logique.
Puis, attaquez votre idée sous différents angles pour trouver des accroches.
L'opinion rebelle :
"Je me CONTREFOUS du temps que mon équipe passe à bosser."
"Le café au réveil te rend 2x moins productif."
Fait intriguant :
"Mon post LinkedIn le plus viral (12 000 likes) ne m’a rapporté aucune vente."
"Pourquoi mes vidéos YouTube sont moches et pourquoi c'est l'avenir grâce à l'IA"
Promesse forte :
"Ce post t’en apprendra plus sur le marketing qu’un MBA à 20 000 € 👇"
"Fini de tâtonner avec ChatGPT. Ces 15 prompts à copier-coller vont te transformer en machine à productivité 👇 (+ Énorme bonus)"
En réalité, il y a plein de manière de rendre intéressante une idée. Voici une tripotée d'angles d'attaques :
Situation hypothétique
Question qui fait réfléchir
Citation
Extrait de dialogue
Anecdote personnelle
Question rhétorique
Métaphore
Dilemme ou conflit
Observation humoristique
Événement historique
Prophétie ou prédiction
Moment de découverte (J'ai découvert X pour faire Y et c'est incroyable)
Déclaration d'autorité
Déclaration contradictoire
Accroche flashback (Avant j'avais X et maintenant grâce à ça j'ai Y)
Comparaison surprenante
Révélation personnelle
Choc ou indignation
Ironie ou paradoxe
Appel à l'aventure (J'ai décidé pendant 30j de faire le challenge X)
Prenez votre idée et retournez la suivant tous ces angles, choisissez la meilleure accroche.
2 - Le Media
La quasi-majorité du temps, le média ne sert qu'à inciter les gens à arrêter le scrolling et à regarder votre accroche. Mettez-en un. Point barre.
Voici ce qui marche le mieux d'après mes tests et mes observations :
Les posters qui présentent une liste de méthodes, d'outils, d'étapes à faire. Faites des posts. Même si les infos sont basiques, les gens adorent.
J'ai une croyance : 80 % ne lisent pas les posts mais ils s'arrêtent, sont intrigués, ils aiment partager les posts, envoyer le post à un ami. C'est débile, c'est globalement inutile en termes d'information mais tout le monde se partage les posters avec l'impression d'y avoir gagné quelque chose. Utilisez Canva, c'est très simple de faire des posters. Même si les gens ne comprennent rien au poster, ça fonctionne. (Vraiment, c'est pas une blague cf. ma vidéo)
Les carrousels, une phrase par page. Les gens ont envie de découvrir la suite du carrousel. C'est un média en décroissance mais ça fonctionne toujours.
Les images : simples et efficaces. Par contre, il est impératif ici que les gens comprennent l'image. Je dis ça précisément si vous utilisez des mèmes. Les gens sur LinkedIn ont une culture des mèmes très mainstream, donc utilisez des mèmes très connus ou très facilement compréhensibles. Attention aussi, beaucoup de gens ne parlent pas anglais. Si les gens ne comprennent pas en 0.5 seconde l'image, ils ne s'arrêtent pas pour lire l'accroche. Une image de vous double la visibilité du post en moyenne.
Les vidéos ne marchent pas forcément plus que le reste. Mes tests avec des shorts de mes vidéos YouTube n'ont pas donné de bons résultats. Ce qui semble marcher, c'est de réutiliser des vidéos virales trouvées ailleurs.
3 - Le Copywriting
C'est une partie en soi, mais il faut apprendre à écrire de manière intéressante. Je ne peux pas faire un cours de copywriting, alors je vais vous donner les trois principes les plus importants :
Intérêt : Ne soyez pas chiant.
* Répondre à la question du lecteur : quel intérêt ais-je à lire ce truc ? Y répondre explicitement ou implicitement dès le début du texte.
* L'effet "Ah, encore un". Si votre post ressemble à 5 ou 10 autres post qu'il a vu dans son feed, il va juste se dire "Ah, encore un" et passer à la suite.
Confiance : Ne brisez pas la confiance du lecteur envers vous.
* Si vous faites une affirmation forte, apportez des preuves, des faits.
* Ne faites pas de grosse affirmation en dehors de vos compétences, vous perdriez toute crédibilité. Une fois que votre crédibilité est perdue, le lecteur arrête de vous lire.
Clarté : la confusion est le pire ennemi de la Confiance et de l'Intérêt. Si votre propos n'est pas très clair, vous n'aurez pas d'engagement ni passage à l'action.
* Un vocabulaire accessible
* S'il y a un problème de logique dans votre texte -> Le lecteur n'a plus confiance.
* Les parties de votre post doivent s'enchainer de manière très logique.
* S'il y a un CTA, un seul et qu'il soit clair.
Tout ce dont je vient de vous parler, si vous l'appliquez et postez régulièrement, vous serez un créateur de contenu en croissance, quel que soit votre objectif.
Maintenant, pour être viral il faut avoir une stratégie d'hypercroissance.
Secret 3 : Pour avoir de l'hyper-croissance, il faut hacker la psychologie humaine
Rien ne garantis l'hyper-croissance et en réalité, la majorité des personnes qui en ont eu ont développé leur propre stratégie. J'en ai identifié 5, ce ne sont pas les seuls.
La stratégie du currateur. Expliquer les keys insights des contenus de gros créateur LinkedIn et le tagger. Si le créateur like ou commente ça peut partir en viralité. L'avantage est que vous êtes sûr de parler de quelque chose qui intéresse les gens, vu que ces top voices LinkedIn le sont car ce qu'ils disent intéressent les gens. De plus, vous offre de la preuve d'autorité et de la preuve sociale gratuitement à cette personne, qui par réciprocité a tout intérêt à vous retourner la pareille avec un like. Si il like, tout son réseau peut voir votre post.
La stratégie du troll. Faites de l'humour, faites des mêmes, en boucle, faites réagir les gens.
La stratégie du clasheur. Une majorité de posts avec des opinions choquantes, contre-intuitives et qui vont à l'encontre du status quo. Les gens vous adorer, soit vous détester.
La stratégie de la sympathie. C'est la stratégie du déballage de votre vie personnelle pour que les gens vous aiment pour ce que vous êtes. Donc là, chaque déplacement au supermarché devient une aventure émotionnelle.
La stratégie de l'historien. Étudier le parcours de personnes célèbres, comment ils ont réussi ou des faits intrigants vis à vis d'eux. Les gens célèbres intéressent les gens. C'est la stratégie qu'à appliqué le Créateur B. Il est devenu virale grâce à ça.
Annexe 1 : Les meilleures ressources pour LinkedIn
Les ressources que je vais partager avec toi sont 100x plus puissantes que tout le contenu mainstream que tu trouveras sur la création de contenu LinkedIn.
BAMF - The LinkedIn Bible Handbook 2020
BAMF - The LinkedIn Content Bible 2020
BAMF - The Linkedin Outreach Bible 2020
The Copywriting Bible - 100+ viral outlines that build your brand
Tu peux aller sur Scribd qui est un répertoire de documents, à la légalité douteuse (mais c'est pas notre problème :D).
Tu peux télécharger tous les documents que tu veux pendant l'essaie gratuit.
Annexe 2 : Les éléments partagés par tous les posts viraux LinkedIn
Après avoir vu passer des milliers de posts LinkedIn pour comprendre ce qui faisait la viralité d'un post, j'ai découvert qu'ils avaient tous un et souvent plusieurs des éléments suivants.
Ces éléments de viralité ne garantissent absolument pas qu'un post soit viral mais ils sont nécessaires. Je suppose que cela fonctionne quelque soit le contenu et le réseau social.
On peut diviser la viralité en deux groupes : le groupe des bien-pensants et le groupe des rebelles.
Étant incapable d'être un bien-pensant, j'ai plutôt analysé des posts du second groupe, donc cette liste n'est pas complète. Pour tous vous dire, j'ai parfois du mal à comprendre ce qui fait un post viral pour le groupe des bien-pensants.
L'histoire d'une chance ou d'une malchance incroyable
L'histoire d'un challenge immense et de comment il a été surmonté
Dévoiler un mystère / secret
Exposer une vérité inconfortable profonde que tous le monde pourra reconnaitre comme vrai
L'histoire de quelqu'un qui passe de la pauvreté à la richesse
Une image d'une belle jeune femme (<25 ans)
Un visage humain de manière générale (bonus si celui-ci sourit)
Encenser quelqu'un de connu, parler de son histoire et comment il/elle a obtenu son succès
Une méthode, une manière d'organiser, un framework, un poster, une liste, un slider
Des instructions : les gens ne veulent pas comprendre mais qu'on les instruisent sur le "comment faire"
Des lessons après un long parcours
Quelque chose de vraiment drôle
Une image simple et claire. Si une image n'est pas compréhensible en 0.5 sec, c'est mort
L'histoire d'une injustice / Dénoncer une injustice
Une histoire de David vs Goliath, et spécifiquement où Goliath est une grande entreprise ("comment machin a fait trembler Microsoft")
La promesse d'enlever une douleur
La promesse de gagner du temps
La promesse de gagner de l'argent
Dire tout haut ce que tout le monde pensent tout bas
Parler d'un fait surprenant
Une histoire où un très jeune homme a du succès (<18 ans)
Parler d'un décès
Le flex ultime de refuser de l'argent
Parler de problèmes de santé et de comment les soulager
Aveux d'une faiblesse (mais ça fonctionne que quand on est déjà un gros créateur de contenu)
L'histoire d'un changement de croyance "J'avais un doute mais"
Exposer une opportunité qui a une durée limitée
Dénoncer les tords d'une personne ou entité puissante
Dénoncer une erreur que beaucoup de gens font pour protéger une catégorie de personne
Parler d'un problème super commun mais non-dit (ex: burnout)
Tacler les entreprises qui se plaignent de pas réussir à recruter
Les avant / après
Une opinion rebelle qui secrétement défendent les faiblesses inavouables des gens (populisme)
Le hack, le raccourcis
Partager une vison optimiste du futur (mais à mon avis tout le monde s'en fou si t'as 3k abo)
Que cela t'inspire pour tes prochains posts
Annexe 3 : Transformer un post viral en template copywriting (afin de le réutiliser sur d'autres sujets)
Voici un prompt extrêmement puissant qui va transformer tout post LinkedIn (ou autre d'ailleurs) en template de copywriting.
Cela te permettra, quand tu repère un post viral dont le copywriting est la composante principale, de le voler, et te l'approprier.
Si te préfère avoir un template en français, alors utilise Deepl derrière pour la traduction.
PROMPT :
Please analyze a LinkedIn post's structure focusing strictly on its components and framework related to copywriting and persuasion techniques. I am interested in understanding the blueprint of such posts in terms of categories and placeholders like [Type of Offering], [Subject Matter], [Applications], etc., without incorporating any specific phrases, calls to action, or personal notes. The analysis should dissect the post into a template that outlines its structure using placeholders and categories, ensuring that it can be broadly applicable to various topics without direct quotes, specific instructions, or emotional appeals.
Here is an example so you understand exactly what I want.
The og post : '''
The worst thing about AI technology?
It's going to:
• Eliminate jobs
• Create confusion
• Cause misinformation
• Elevate our bullsh*t detectors
• Increase the amount of crap content
The best thing about AI technology?
It's going to:
• Create new markets
• Change peoples' lives
• Give way for authenticity
• Automate time-consuming tasks
• Enhance one-person business models
• Increase the speed of ideas → execution
And so much more.
My recommendation?
Become so good at:
🤝 Selling that people can't resist you
✍️ Writing that people can't ignore you
🧠 Thinking that people can't control you
🪄 Adapting that people can't predict you
That you become a full-stack human in 2024
👽
---
📌 P.S. I helped a student gain 6.9M+ views & 4.3k followers
(In just 30 days starting damn-near from scratch)
And now I'm sharing the exact system we used
Get it here: jonbrosio.com/mastercourse
'''
Is transformed into the following template:
'''
[Hook: a fear that people share about a thing]
[The worst thing about this Thing is]:
* [Negative effect 1 / Pain point 1]
* [Negative effect 2 / Pain point 2]
* [Negative effect 3 / Pain point 3]
... (3 to 5 points)
[The best thing about this Thing is (in fact)]:
* [Positive effect 1 / Benefit 1]
* [Positive effect 2 / Benefit 2]
* [Positive effect 3 / Benefit 3]
... (3 to 5 points)
[A phrase that show expertise in the subject, and my 2 cent about it]
[Present a dream situation]:
[emote + dream outcome 1]
[emote + dream outcome 2]
[emote + dream outcome 3]
... (3 to 5 points)
[
---
📌 P.S. [social proof with result]
[a phrase how it was easy with you]
[sharing a system for acheving the same outcome]
[Call to action: url]
'''
You will use the same format ([...]) for writing the post structure. You will never copy the og post text (like in the example). I am only interested in the structure from a copywriting perspective. You will try the broaden its applicability to a more general sense so it can be used for another subject (like in this example). When there are list, use will use a interval so the template is not too strict (like in the example).
Here is the post to dissect :
+
Ton post
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